Установление цены на товар-имитатор. Применяются различные варианты стратегии качественно-ценового позиционирования. На ее выбор в этом случае будут влиять следующие характеристики представляемого на рынок товара:
- качество предлагаемого товара по отношению к качеству исходного товара;
- размеры рынка фирмы-лидера и возможных конкурентов;
- влияние выбранной стратегии на изменение рыночной ситуации.
Особенности ценообразования на товар-новинку. Аналогов в этом случае не существует. Сложность заключается в определении предполагаемого спроса. В зависимости от условий рынка установление цены товара-новинки может осуществляться на основе следующих стратегий: «снятия сливок» и проникновения на рынок.
При помощи стратегии «снятия сливок» посредством установления более высокой цены, а затем ее последующего снижения фирма сможет получить максимальную прибыль. Эту стратегию имеет смысл использовать при наличии следующих условий:
- наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;
- издержки мелкосерийного производства позволяют получить финансовую прибыль;
- высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;
- высокая цена соответствует высокому качеству товара.
При использовании стратегии проникновения, которая связана с желанием захватить рынок, устанавливается низкая цена в расчете на окупаемость первоначальных затрат за счет объема продаж. Впоследствии, когда сформируется устойчивый спрос, фирма может поднять цену, но не выше признаваемой покупателем ценностной значимости товара. Такую стратегию фирма может применять при наличии следующих условий:
- рынок очень чувствителен к ценам (низкая цена способствует его расширению);
- с ростом объемов производства происходит снижение затрат по изготовлению и сбыту продукции;
- низкая цена непривлекательна для конкурентов.
