Как часто мы заходим в магазин только за хлебом, а выходим с целым пакетом незапланированных покупок? Может быть это магия? Но на самом деле никакого волшебства нет, все это уловки маркетологов.
- Голодный платит дважды
- Аромамаркетинг
- Сенсорный маркетинг
- Мелочи у кассы
- Дисконтная карта
- Товары-приманки
- Упаковки
- Большие тележки
- Формула левый-правый
- Сложные цены
Голодный платит дважды
Во второй половине дня во многих магазинах проводится дегустация. И такое время выбрано неслучайно, ведь чаще всего люди совершают покупки после работы, когда они уставшие и голодные. Попробовав бесплатно кусочек той же колбасы, обязательно захочется ее купить. И вот здесь никто даже не замечает, что стоимость продегустированного продукта намного выше.
Важно!
И чтобы в корзине не оказалось ненужного товара, никогда не ходите в магазин голодным. Запах свежей выпечки, правильно выставленная подсветка на товары, все это побуждает к тому, чтобы вы оставили в магазине, как можно больше денег.
Аромамаркетинг
Аромамаркетинг – это одна из лучших уловок маркетологов, которая позволяет им манипулировать покупателями. Каждый отдел в магазине имеет свой запах, который подталкивает покупателя совершить покупку.
Также читайте: 10 правил хорошего собеседника
Такой прием выбран также неслучайно, ведь когда мы слышим приятные для нас запахи, то наш мозг начинает вырабатывать допамин, то есть гормон удовольствия. Вот этот гормон и побуждает нас совершать незапланированные покупки. И только список продуктов в руках поможет вам избежать лишних затрат.
Сенсорный маркетинг
Многие покупатели даже не догадываются, что с помощью музыки ими можно легко управлять и не важно, какой звучит ритм — быстрый или медленный.
Спокойная музыка заставляет покупателя подольше задержаться в магазине, ведь под такую мелодию человек ощущает комфорт. Он начинает долгое время проводить возле каждой полки, с которой обязательно какой-нибудь товар да и окажется в корзине.
Читайте также: Топ-5 самых полезных бобовых
Активная музыка подталкивает покупателя быстрее совершить покупки и уйти из магазина с кучей ненужного товара.
Мелочи у кассы
Возле каждой кассы всегда находится стенд с разными вкусными мелочами: шоколадками, печеньем, жевательными резинками и прочими мелкими приятностями. И пока покупатель стоит в очереди, он медленно рассматривает этот стенд и у него в голове сразу возникает мысль о том, что вот этот батончик безумно вкусный и даже не замечает, как этот самый батончик уже у него в руках.
Дисконтная карта
Дисконтные карты – это программа лояльности, по которой начисляются баллы за покупки, а потом эти баллы можно перевести в рубли и использовать для следующей покупки. Выгодно? Может быть и да, но такой прием дает возможность магазину следить за каждым своим покупателям, знать о его привычках, что он больше всего покупает и сколько тратит.
Также читайте: 10 советов, чтобы очаровать человека
Так, многим из нас приходят предложения типа “купите конфет на 200 рублей и получить скидку 10%”. Трудно отказаться от скидки, но покупатель даже не понимает, как магазин легко раскрутил его на покупку.
Товары-приманки
Старая и проверенная уловка маркетологов – это “купи 5 штук за 50 рублей”, “2 по цене 1” и т.п. Многие покупатели ведутся на такие предложения и покупают больше товара, чем им нужно.
Еще уловка, это когда магазин действительно предлагает купить товар по низкой цене. Покупатель идет именно за этим товаром, но из магазина выходит с дополнительными покупками, вот так магазин быстро окупает свою предложенную скидку.
Упаковки
Здесь речь идет об упаковках, в которых быстро портится товар. Например, магазин продает хлеб в бумажных пакетах. Красиво, но не практично, ведь в такой упаковке хлеб быстро засохнет и покупателю приходится снова бежать в магазин за хлебом, а итог похода за хлебушком уже известен.
Читайте также: Как быстро и самостоятельно очистить подошву утюга
Также читайте: Почему вам стоит поехать в ОАЭ прямо сейчас: 10 фактов и 10 мест
Большие тележки
Уловку с большими тележками используют уже с 1938 года, только за последние десятилетия эта тележка по своим размерам увеличилась в несколько раз.
Такой маркетинговый прием работает так: покупатель с пустой большой тележкой ходит по магазину и тут в его подсознании возникает мысль, что эту пустоту надо быстренько заполнить. Итог – полная тележка ненужного товара.
Формула левый-правый
Когда пойдете в магазин, то изучите свои движения между полками, вы увидите, что будете двигаться строго против часовой стрелки. Также вы будете все время поворачивать налево, а вот во время поворота ваш взгляд будет направлен в правую сторону. Вот именно там стоит просроченный или дорогостоящий товар.
Сложные цены
Игра с ценами – это простор для маркетологов, чтобы придумывать все новые уловки. Придя в магазин, внимательно посмотрите на полки, на уровне вашего взгляда будут стоять дорогие товары, но если вы опустите глаза вниз, то там будут расставлены недорогие и не выгодные для магазина продукты.
Ну и конечно, магическая цифра 9, которая заставляет покупателя купить товар, именно с ценой, которая заканчивается на эту цифру.
Все дело в том, что когда человек видит цену 1,99 руб., то он сразу воспринимает первую цифру, ведь все мы считаем слева направо и думаем, что такая цена ближе к 1 руб., а не к 2.
Если знать уловки маркетологов, то можно сэкономить немалую сумму. Но чтобы не тратить деньги на ненужный товар, просто берите с собой в магазин столько денежных купюр, сколько вы планируете потратить.